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销量猛涨,苏宁818为何在今年迎来大爆发?如何申请顺风车车主

时间:2017-08-21 11:41来源:司机网 作者:小昭 点击:
文/李东楼 众所周知,每年的8月份是苏宁的店庆月,其中8月18日则是苏宁店庆日,也就是现在的818发烧节。而苏宁最

销量猛涨,,苏宁818为何在今年迎来大爆发?如何申请顺风车车主

文/李东楼

众所周知,每年的8月份是苏宁的店庆月,其中8月18日则是苏宁店庆日,也就是现在的818发烧节。而苏宁最早举办818活动要追溯到2010年,连续举办八年,终于在2017年迎来大爆发。据苏宁最新公布的818销售业绩显示,今年818期间,线上销售增长263%,线下销售增长107%,成为苏宁历年来举办的最为成功购物促销活动之一。

那么,为何今年的818发烧节会迎来大爆发?在我看来,苏宁818发烧节之所以在今年迎来大爆发,是由以下四个主因促成的。

首先,全新的智慧零售理念为苏宁的818发烧节注入了新的“灵魂”。

在今年3月份,全国政协十二届五次会议在人民大会堂举行第二次全体会议上,作为全国政协委员,苏宁控股集团董事长张近东,就未来零售发展做了题为《大力推动实体零售向智慧零售转型》的发言,明确提出未来零售就是智慧零售。在张近东看来,智慧零售就是运用互联网、物联网技术,感知消费习惯,预测消费趋势,引导生产制造,为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。

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而这次818发烧节正是苏宁在明确智慧零售的发展理念之后的首个大型购物促销活动,从整个发烧节期间的构成元素来看,无不体现智慧零售的理念。

在产品方面,在 818期间,苏宁准备了超过230款家电新品首发和超过1000万台爆款放量供应,而为了保证产品的品质和差异化,苏宁还进行包山、包湖、包生产线,组织超过130人采购团队“上山下乡”和组织12大买手团在全球范围内直采好货。

而在服务方面,在818期间,苏宁推出了 “两赔一保”、“物流黑科技”、“发货险”、“55个城市送装同步”、“24小时客服在线”、“苏宁帮客”等服务为消费者提供最完善的保障,打造比其他电商平台更高的服务标准。这些无疑为消费者在818期间进行购物消费创造了良好的体验。

其次,线上线下融合趋势明显,苏宁传统线下实体零售优势成为818发烧节引爆的重要支点。

此前,苏宁818发烧节在玩法方面,与纯电商平台的玩法并太多的不同,大多以线上促销为主,这主要是因为前几年电商行业发展呈现爆发式发展态势,线上红利犹在,所以只需要满足线上用户的购物需求就能够获得不错的销售业绩增长。然而,在近几年以来,随着线上红利的消失,网络零售市场的增长速度已经开始放缓,相较而言,遍布城乡各个角落的线下零售实体商店却因为占据地利优势,具有极大的市场拓展空间。

所以,各大电商巨头纷纷将持续增长的希望寄托在线下,开始积极布局线下渠道。而这时,苏宁的传统强项线下实体零售开始越来越发挥巨大的作用。根据苏宁云商半年报显示:苏宁的线下门店已经增长到近3700家,而苏宁易购直营店可比店面销售收入同比增长33.51%。

就在近期一次内部会上,张近东更是透露,苏宁门店发展和经营效率超过历史最高水平,日坪效增长也创近七年来的最高。而在今年818期间,苏宁近4000家线下门店更是全部参与818活动,与线上同步推出各类促销活动,这使得苏宁818不仅使其在线下获得了销售业绩,千店狂欢的气氛也对线上销售增长起到助推作用。

还有,苏宁在今年投入了比以往更多的宣传营销资源,全面营造购物节气氛,也是今年苏宁818发烧节能够全面引爆成为全民购物狂欢节的重要原因。

在818发烧节期间,苏宁不仅投放了大量的线上广告,而且还在北上广深等各大城市连续投放地铁广告,这些广告不仅覆盖度广,营造了足够浓厚的节日气氛,而且由于广告文案创意十足,更是引发了网友们围观和在朋友圈的“热传”,这进一步点燃了苏宁818的节日狂欢气氛。

比如围绕着818发烧节的主题,投放的“每个人都是易燃者”的广告,将网友内心独白淋漓尽致的表达出来,引发网友强烈共鸣,进而在网上引发全民燃造句热潮。“我减肥的样子,很燃”、“我看战狼的样子,很燃”,这些成为人们在朋友圈的口头语,进一步扩散了“燃”主题。,引发了人们对818发烧节的好奇和关注。

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